О том, как сегодня живется нефтетрейдерам на отечественном рынке, мы попросили рассказать директора компании «Днепрнефтегаз» Вадима Мордовина.

- Расскажите, как создавалась компания, какие у Вас планы развития?

- Мы начали работать на рынке нефтепродуктов Украины в 2002 г. Это и есть год собственно основания компании «Днепрнефтегаз». Мы работаем на рынке, а если точнее, занимаемся продажей топлива и смазочных материалов крупным и мелким оптом. Компания известна как в «своем» регионе (мы поставляем нефтепродукты на ряд сетей автозаправочных станций Запорожской области), так и за его пределами: у нас закупают топливо и для западных областей Украины. В целом, у компании хорошая наработанная база постоянных клиентов в Запорожской, Днепропетровской, Харьковской, Черкасской, Херсонской и других областях.

Наиболее активно развиваются у нас поставки топлива автомобильным транспортом, а крупный опт составляет около четверти продаж от общего объема реализации. Такая структура сложилась, потому что у железнодорожного транспорта низкая оперативность по сравнению с автомобильным. Кроме того, более динамично сейчас развивается мелкий опт, и он имеет лучшую экономику в сравнении с крупным. Это происходит за счет работы с конечным потребителем – владельцем АЗС.

Исходя из этого, компания планирует наращивать продажи автомобильным транспортом. Я рассчитываю, что нам удастся увеличить объемы реализации топлива владельцам автозаправочных станций на 20%.

- Топливо каких перерабатывающих заводов реализует компания?

- За время своего присутствия на рынке мы сумели выстроить хорошие производственные отношения с заводами. Так, в нашем портфеле есть долгосрочные договоры с рядом перерабатывающих заводов – Гнединцевским, Качановским и Шебелинским газоперерабатывающими, Кременчугским нефтеперерабатывающим и Днепродзержинским коксохимическим – а это гарантирует нашей компании постоянное наличие топлива. В свою очередь, мы можем обеспечить клиентам отгрузку нефтепродуктов в оговоренные сроки. А за счет того, что компания располагает собственными нефтебазами и парком автоцистерн, контролируется качество нефтепродуктов и их количество.

Вообще же одно из главных наших преимуществ — это возможность работать без предоплаты, по факту поставки нефтепродуктов. Более того, постоянным клиентам мы даем топливо на реализацию, что, согласитесь, немаловажный фактор в нашем бизнесе.

- Каким Вы видите дальнейшее развитие компании?

- В этом году мы уже увеличили ежемесячные объемы продаж на 30% по сравнению с 2004–2005 гг., и останавливаться на этой отметке не намерены. Компания, как уже было сказано, собирается нарастить объемы реализации топлива в мелком опте на 20%. Мы хотим приобрести нефтебазу в Западной Украине и на ее основе создать филиал компании. Учитывая, что с западным регионом у нас наработанные связи — мы поставляем туда около 10% топлива от общего объема продаж, — то собственная база позволит нам существенно увеличить присутствие в регионе. В своем развитии мы идем еще дальше — в настоящее время компания занимается строительством собственного завода по переработке нефти и газового конденсата.

Сегодня, опираясь на сотрудничество с основными игроками на рынке нефтепродуктов Украины, такими как «Укртатнафта», «Нефтегаз Украина», «Укргаздобыча», «Укрнефть» и располагая большой наработанной базой постоянных клиентов, нам удается занимать достойное место в нефтяном бизнесе.