Давно известно, что продвижение товара на рынке – дело тонкое. В этом плане маркетолог сродни саперу: одно неаккуратное движение – и гибель продукта неизбежна. По статистике, едва ли не каждая четвертая новинка в Украине умирает в младенчестве (от силы через год после запуска на рынок). И причиной столь высокой смертности новых марок в большинстве случаев является неправильно выбранная маркетинговая стратегия.

Едва ли не самые досадные ошибки очень часто связаны со спешкой, с которой та или иная компания пытается вывести продукт на рынок. Общепринятый срок подготовки к этому новой марки на Западе составляет как минимум год. У нас же это время часто сокращается до двух-трех месяцев. Торопыги-маркетологи считают, что в Украине особенно важно опередить конкурентов. Дескать, кто первый, тот и выиграл. Отчасти такой подход справедлив – новатором быть неплохо, хотя, с другой стороны, грубые и часто фатальные просчеты являются побочными явлениями именно подобной спешки.

Классический сценарий продвижения состоит из ряда нехитрых вех: нужно исследовать рынок, на который предполагается вывести новый товар, найти нишу, в которой он может занять достойное место, и, наконец, определить его потенциальных покупателей. Однако в отечественных условиях эти требования часто не соблюдаются. Многие компании, например, экономят на аналитике (хотя исследование рынка стоит у нас в три-четыре раза дешевле, чем на Западе). Типичным для Украины является такое высказывание руководителей: «Пока еще трудно вести какой-либо учет числа клиентов наших заправок. Думаю, это и не нужно». В итоге, компания неверно представляет себе целевую аудиторию своего товара, а когда трейдер не в состоянии внятно и грамотно нарисовать портрет потенциального покупателя, даже самый перспективный и нужный продукт продается плохо, причем не тем, не там и не так, а рекламная кампания превращается в деньги, выброшенные на ветер.

Исходя из этих соображений…

С полной версией статьи можно ознакомиться в №36 Нефтяного обозрения "Терминал". Заказать номер можно в отделе подписки НТЦ "Психея". Тел. (044) 483–59–69.